百度 新浪 腾讯 网易 土豆 优酷

张子强澳门豪赌输了多少钱_网站首页


时间:2017-03-21 09:22:59    点击次数:123    参与评论 63人

   茅台自建电商不顺无奈联手第三方 再度联手唯品会

 本报记者 金晓岩 北京报导

 合久必分,分久必合,乃是中国古典名著《三国演义》顶用来形容全国年夜势所趋所总结的定律。现在用来形容茅台和电商企业们的爱恨情仇也仍然不外时,同时也是对当下白酒行业渠道成长趋向的一种诠释。

 近日,茅台公布与唯品汇合作,进驻唯品会,曾在客岁,唯品会由于售假茅台而被茅台诟病,现在两边再度息争。而且,《华夏时报》记者得悉,茅台与其他几个白酒企业也与历来主打低价的1919酒类平台科技股分有限公司公布息争。这一系列的从仇敌变“恋人”的转变意味着甚么?

 冰释前嫌

 近日,茅台公布与曾发卖假茅台的唯品汇合作一事实在使人年夜跌眼镜。据悉,自8月最先,唯品会与茅台团体旗下茅台电商告竣了官方计谋合作, 贵州茅台 官朴直式进驻唯品会。《华夏时报》记者留意到,9月5日,唯品会平台上呈现了“茅台团体日”,上线了“飞天茅台53度”、“贵州年夜曲53度”等多款酒品。

 要知道,本年8月初,贵州茅台团体还与阿里巴巴团体在贵阳进行了《计谋合作备忘录》签定典礼。阿里巴巴平台将为茅台旗下品牌推行供给怪异、优良的办事和资本。茅台作为阿里巴巴团体计谋合作火伴享受响应权益,并由阿里供给响应专属办事。两边合作的第一个重头戏,就是阿里将于9月9日举行的“天猫全球酒水节”。茅台暗示,会全力撑持并介入。

 而在与阿里巴巴合作的此前一周,贵州茅台还向有“价钱杀手”、“行业公敌”之称的1919酒类电商敞畅怀抱,公布计谋合作。动静一出,行业表里年夜跌眼镜,由于客岁“双十一”时代,1919还遭到茅台封杀。

 确切,在曩昔几年时候里,传统酒厂与电商间的矛盾是存在的。不外,现在时局已产生了年夜逆转。现在,酒企与酒类电商的合作案例不竭增多。据不完全统计,2015年,在A股上市的18家白酒企业中,有11家与综合类电子商城京东、天猫,和专业酒类发卖网站酒仙网、1919等电商有合作关系。

 与此同时,很多酒企也在进行“互联网+”转型。本报记者曾报导,茅台团体正打算打造物联网云商年夜平台。贵州茅台团体电子商务股分有限公司总司理聂永认为,电商是营销的一部门,是传统营销的支持,焦点是操纵手艺,办事于消费者,酒企需要打造本身的电商系统,除非能很好掌控电商。大都酒企也成立了本身的网上商城。在他们看来,自建电商渠道,不但是为了建立厂家产物的价钱标杆,结构线上也是为了帮忙线下渠道转型成长。更主要的是,能更好把握消费者资本和年夜数据。

 两边的爱恨情仇

 从相爱到相杀再到相爱,茅台与电商之间的爱恨情仇已可以谱写一段故事了。

 据《华夏时报》记者领会,茅台很早就最先试水电商:从2006年做B2B,2010年摸索自建B2C电商平台,2013年开设天猫官方旗舰店,再到2014年6月正式成立贵州茅台团体电子商务股分有限公司。

 但是,茅台的电商之路其实不是风平浪静。2015年度,由茅台团体四家成员单元注资1亿元成立的茅台电子商务公司净资产为6099.16万元,呈现了必然吃亏。

 与此同时,市场上频仍呈现茅台假酒事务。2015年12月,唯品会周年庆“知名白酒特惠专场”中580元/瓶的“53度500ml飞天茅台”就被爆出为假酒。

 在2014年经销商年夜会上,茅台团体董事长袁仁国专程提出茅台的“三个不变”政策,即不增添销量,不增添新经销商,不下降出厂价钱。后来,一份贵州茅台经销商会议记要在网上被火爆传布,其内容包罗:全国规模内查抄串货和低价、制止经销商不经赞成向电商供货等。

 山东暖和酒业总司理肖竹青暗示,此前,酒类电商加上酒企自营平台的发卖额只占到总发卖额的5%。也就是说,酒企95%的发卖额仍然来自于传统渠道商,而酒类电商的低价策略直接冲击到了传统渠道商的好处。“封杀酒类电商,就是为了维稳价钱系统。”

 和则生财

 固然此刻电商类的发卖额仍然在酒企的总发卖额中占比不年夜,但这也同时申明电商还是酒企扩年夜营销的“蓝海”。

 对此,有业内助士阐发,面临互联网的冲击,堵不如疏。在经济放缓、高端消费有所降落的布景下,茅台积极拥抱互联网,一来可以拓展其营销渠道,二来也合适国度鞭策电商的成长计谋。

 特别是在近一个月时候里,以茅台为代表的高端白酒市场又迎来一波价钱上涨潮。茅台酒平均价钱上涨120元摆布,部门终端市场茅台零售价冲破1000元,这也是2014年以来,茅台零售价再次破千元。对此,盛初营销咨询总司理柴俊认为,最近几年来高端白酒的品牌集中度提高,令高端白酒市场份额的垄断水平提高,而跟着品牌话语权的增强,白酒企业的订价权也获得强化,对电商侵扰价钱系统的耽忧也会削减。

 稀有据统计,京东客岁10月对外流露的数据显示,2012年,京东最先卖第一瓶酒,到客岁,京东的整体发卖额到达56亿元,2016年京东酒水发卖方针100亿元。2015年10月,京东酒水发卖在移动真个占比到达66%,而在2015年头,这个数字还不到40%。

 不外,值得留意的是,转型期的酒企涉足电子商务并不是一挥而就,其不能不面对人材上、品牌上、经验上、好处上等一系列问题。另外,一旦走上电商之路,必将与本来的价钱系统和传统畅通竞销体例产生冲突,如许的好处关系怎样调剂,也是酒企需要思虑的。

 用业内传播的一句话形容是:“恐怖的不是同业之间的竞争,对电商之路的外行才是良多酒企纠结的缘由。”

   文章来源: http://0898uu.com/new20170324/822/sitemap.xml

作者:投注网
  • 网站地图